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從《國家寶藏》到“文物戲精”,近年來,曾經高冷的博物館似乎越來越“接地氣”了。除了大眾媒體的影響力之外,博物館本身心態的開放也不容忽視,這就在某種程度上印證了公眾,讓“博物館熱”成為了現象級事件。


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(國家寶藏圖)


帶貨無數的故宮博物院不僅成為了公眾熱議的話題,也成為了國內博物館文創產品改革的風向標。其推出的“萌萌噠”係列表現最為突出,頻頻推出的爆款可謂供不應求。但是原故宮“掌門人”單霽翔還是表示,“目前我國博物館文化創意產品研發經營整體水平不高,與發達國家和地區的博物館相比差距很大。”


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(故宮萌萌噠圖)


那究竟文創產品到底應該怎麽做才能引爆消費者的興趣點呢?


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每個博物館都有自己的故事,這些故事或存在於它所在的城市,或存在於它擁有的展品,它們與博物館不可分割,也與博物館的文創產品不可分割。


大英博物館,收藏了世界各地許多文物和珍品及很多偉大科學家的手稿,藏品之豐富、種類之繁多,為全世界博物館所罕見,甚至因為空間的限製,有99%的藏品未能公開展出。


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(大英博物館圖)


羅塞塔石碑是大英博物館最為重要的幾個館藏之一,與之相關的文創產品從服裝到文具到首飾等不下60種。對於文創產品的開發,博物館保持了對文物嚴謹的態度,特別關注了其中的標誌性文化元素,即使是重新布局,也會考慮文物本身的特點。


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(羅塞塔石碑文創產品圖)


當然也有一些文創產品會有一些流行元素,比如陪伴英國人度過童年的小黃鴨,如今成為了古羅馬的戰士,維京的海盜,也是相當可愛的。


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(小黃鴨文創產品圖)


法國盧浮宮的蒙娜麗莎可謂是文創產品中出鏡率最高的。各種DIY讓蒙娜麗莎成為了時尚的寵兒,也成了全世界都聽得懂的語言。


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(蒙娜麗莎文創產品圖)


說到所在的城市,我們可以參考下位於複古典雅的英倫小巴斯羅馬浴場博物館(Roman Baths)就是屹立兩千多年的文化Icon。


這裏,不僅擁有彌足珍貴的曆史藏品、羅馬遺跡,還有著許多設計獨特、做工精美的文創產品 ,例如:帝國元首凝視的“奧古斯都羅馬硬幣巧克力”。

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智慧女神米涅爾瓦同款馬克杯


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品味巴斯的特釀鬆子酒


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從智慧女神米涅爾瓦,到羅馬帝國第一位元首奧古斯都,再到羅馬帝國盛行的浴場文化和千年汩汩不息的巴斯溫泉,羅馬帝國的點點滴滴都是博物館文創產品的靈感來源。


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文創產品畢竟是商品,是商品就要尊重營銷法則。現在是信息爆炸的時代,“酒香也怕巷子深”,所以好的產品更應該使用各種市場營銷策略,明確自己的定位,找到屬於自己的受眾。關於這點,我突然想起來比爾蓋茨的一句話“成功沒有秘訣,我隻是和1200人說了我的項目,其中85人願意合作,85人中有35人願意全力以赴,而其中有11人陪我取得成功。”做文創產品營銷也是如此,單老也曾經在各種場合做演講報告的時候,巧妙的插入故宮商品的推薦,引起消費者的興趣點。


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關於博物館文創產品的定位,目前越來越多的數據顯示,年輕女性和學生、兒童需求是文創產品的主要消費者。價格雖然可以比同類產品略高,但是總價不宜過高,還是以休閑娛樂為主。


日前很多博物館也在積極聯合知名品牌打造一些特有的文創產品。國博與巴黎歐萊雅跨界合作的“王昭君限量禮盒”等一經推出,也是獲得了較大的社會反響。


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(國博歐萊雅合作口紅圖)


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博物館的文創產品是博物館收入的重要來源,要想做好這項業務,需要以服務解除客戶的後顧之憂。


美國國家美術館商店裏,有一台“油畫複製品自動訂購機”,裏麵有200多幅博物館內的經典畫作。消費者可以自助選擇想要打印複製品的尺寸、材質、畫框樣式等,還可享受一站式送貨上門服務。如此絕佳的參觀體驗,是不是能讓消費者在購買畫作時安枕無憂呢。


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(美國國家美術館)


美國史密森學會博物館商店中會對每一件文創產品附加一個卡片,講述該文創產品背後的故事,不僅能幫忙購買者再次了解博物館的知識,也提升了自己文創產品的服務品質,可謂一舉多得。


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(美國史密森學會博物館)


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當代人越來越重視IP的價值。所以IP巡展不斷刷參觀數據,成為競相追逐的對象。前段時間由澳门百家乐引進的埃及展巡展在國內也引起了不小的反響,隨之而來的文創產品也受到了公眾的喜愛。


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(埃及展文創產品圖)


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(拉斯科展文創產品)


但其實對於每一座城市而言,博物館既是地域名片,也是這個地方獨一無二的文化IP。打造出博物館這個大IP才是博物館文創產品獨一無二的最佳體現。故宮算是中國最大的博物館IP了,2017年故宮文創收入已達15億,並且正在吸引越來越多的年輕人,這一切可不僅僅是賣個萌那麽簡單。


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(故宮文創產品收益圖)


基於IP開發出的文創產品更具有鮮明的特色,大大的文化印記成為了文創產品擁有者最深的眷戀。


通過網絡數據,我們會發現越來越多的文創產品開始走出博物館,直接銷售,即使沒有去過館內參觀,也會被這些既有文化符號又有創意的產品所折服,或許有一天,我們都會因為愛上某個文創產品而愛上一個館,愛上一個城市,愛上一個國家,我想這就是文創產品真正的魅力所在。